آشنایی با رشته تحصیلی MBA

آشنایی با رشته تحصیلی MBA
فرنود حسنی

 مقدمه:
توسعه بر مبنای هر کدام از الگو های موجود، بدون توجه و در اختیار گرفتن یک فرآیند برنامه ریزی شده و مدیریت شده امری محال و غیر ممکن است. بهینه سازی استانداردهای زندگی در جامعه و کار در سازمان مستلزم بهبود و ارتقاء کیفیت مدیریت در سازمان های اقتصادی و اجتماعی است. و برای رسیدن به چنین موقعیتی ناچار از بهینه سازی و اصلاح ساختار بینشی، دانشی و عملی در مقوله مدیریت هستیم تا بتوانیم بهره وری را افزایش دهیم و از ظرفیت ها، فرصت ها و امکانات موجود کالا و خدمات بیشتری را تولید نماییم و موقعیت های اقتصادی بیشتر و بهتری را برای کشور یا سازمان خود فراهم سازیم.

الگوی توسعه بر مبنای دانایی محوری در سال های اخیر به عنوان الگوی برتر دنیا شناخته شده است و بیشتر کشورها سعی می کنند با شناسایی این الگو آن را  پیاده سازی کنند. آنچه که در مدیریت کلان یک کشور و یا سازمان نسبت به مقوله دانایی محوری بیش از هر چیز خودنمایی می کند توانایی به کار گیری و بهره وری از دانش به عنوان اصلی ترین سرمایه ملی و سازمانی است. با رسیدن به این بینش با مقوله جدیدی به نام مدیریت دانش مواجه خواهیم بود با توجه به رسالت اصلی سازمان ها که بر مبنای توسعه کسب و کار و توسعه اقتصادی است مدیران ارشد سازمان ها وظیفه دارند میان دو مقوله مدیریت دانش سازمان و اقتصاد رابطه مناسبی را پیدا کنند. به عبارت بهتر مدیران باید بتوانند با دارایی های موجود خود بهترین راه حل های ممکن که منجر به موفقیت های اقتصادی می شود را پیدا کنند و در بازار رقابتی از حداقل فرصت ها، حداکثر موفقیت ها را بسازند.

رسیدن به چنین جایگاهی نیاز به در اختیار داشتن مدیرانی آینده نگر، دقیق و کاردان، برنامه ریز و فرصت شناس و شجاع دارد. رشته MBA به عنوان یک رشته عام می تواند زمینه ای را برای پرورش چنین روحیه و نگرشی را در افراد با تخصص های پایه ای مختلف فراهم آورد و آنها را برای مدیریت تخصصی با شاخصهای ذکر شده آماده سازد.

متاسفانه در کشور ما به علت جو مدرک گرایی هنوز دیدگاه روشنی نسبت به خیلی از رشته های مقطع کارشناسی وجود ندارد و بسیاری از افراد پس صرفاً به دلایلی غیر از علاقه شخصی وارد رشته تحصیلی خود می شوند اما این فرهنگ را حداقل در مقطع کارشناسی ارشد می توان تغییر داد و با ایجاد شناخت درست در افراد به انها فرصت داد رشته مورد علاقه و کارایی را دنبال کنند.

MBA هم جزو آن دسته رشته هایی است که علی رغم حدود 11 سال از عمر تدریس آن در ایران هنوز به طور کامل شناخته نشده است و اکثر افراد بدون داشتن اطلاعات کافی و آگاهی از توانایی های خود وقت خود را صرف شرکت در کنکور این رشته می کنند اما نتیجه مطلوب را حاصل نمی کنند ما در این مقاله سعی می کنیم اطلاعات پایه ای مختلفی را به علاقه مندان این رشته ارائه کنیم تا با دید روشن تری اقدام به صرف هزینه و وقت خود برای ورود و ادامه تحصیل در آن نمایند.

تاریخچه MBA :

قدمتMBA در دنیا به حدود 100 سال می رسد اولین تلاش ها برای راه اندازی این رشته در آمریکا و همراه با تغییر و تحولات صنعتی و بینش های جدید مدیریتی رخ داده است و بنا بر نقل قول های موجود در Wharton Business School وابسته به دانشگاه پنسیلوانیا متولد شده باشد. گسترش سریع این رشته در سالهای دهه 60و 70 میلادی منجر به این شد که در ایران نیز در دهه 70 میلادی مرکزی تحت عنوان ICMS و با همکاری دانشگاه هاروارد راه اندازی شود که متاسفانه بعد از انقلاب مورد بی توجهی قرار گرفت و منحل گردید. دومین گام در این راستا توسط سازمان مدیریت صنعتی برداشته شد که در اواخر دهه 60 شمسی اقدام به راه اندازی دوره مدیریت اجرایی( Executive MBA) EMBA نمود لیکن به دلیل عدم تبلیغات مناسب و نیز شرایط دشوار ورود جای چندانی در میان فارغ التحصیلان جدید  باز نکرد. سرانجام در اول دهه 80 شمسی دانشگاه صنعتی شریف به اتکای وجهه منحصر به فرد خود اقدام به راه اندازی این رشته با توجه به نیاز شدید کشور نمود. علی رغم این تلاشها، هنوز تا رسیدن به کشورهای توسعه یافته و حتی بسیاری از کشورهای در حال توسعه راه درازی در پیش رو داریم. در حالی که MBA امروزه یکی از معیارهای رشد کشورها محسوب می شود، در سنگاپور با 4 میلیون نفر جمعیت حدود 30 دوره MBA و در آمریکا 700 دوره وجود دارند در ایران تعداد دوره ها و ظرفیت های مورد پذیرش و شرایط بسیار محدود و دشوار است.

 MBA چیست؟

 رشته تحصیلی MBA در حدود ده سال است که در دانشگاه های ایران تدریس می شود و اخیرا نیز با استقبال بسیار خوبی مواجه شده است.MBA  مخفف عبارتMaster of Business Administrator می باشد و دارای گرایش های متعددی می باشد که دانشجویان در سال دوم تحصیل می توانند گرایش مورد نظر خود را برای ادامه تحصیل در این  رشته برگزینند. MBA یکی از پرطرفدارترین و پر سود ترین رشته های تحصیلی است و برای تحصیل در آن شما با هر مدرک لیسانسی می توانید در آزمون های مربوطه ثبت نام کنید. 

رشته MBA به دلیل تفاوت های ماهیتی از ظاهر آسان و جذابی نسبت به سایر رشته های برخوردار است ولی در عمل برای موفقیت در کنکور و تحصیل در آن نیازمند توانمندی های هوشی و ذاتی خواهید بود که می تواند تضمین کننده موفقیت یا شکست شما در این رشته باشد.

رشته MBA درکنکور سراسری کارشناسی ارشد ایران جزو رشته های قرار گرفته که افراد می توانند بدون توجه به مدرک تحصیلی دوره کارشناسی خود به عنوان انتخاب دوم(52 رشته در این دسته قرار دارند) گزینش نمایند.

دوره کارشناسی ارشد MBA سومین مدرک در مدیریت کسب و کار به حساب می آید و اساساً برای ایجاد مهارت های مدیریتی در مهندسان رشته های مختلف به کار می رود.

هدف از فراگیری MBA

بگذارید این موضوع را با مثالی باز کنیم. شما حتما با نام آقای قلمچی دارنده بزرگترین مرکز آموزش کنکور آشنا هستید. قلمچی تا ده سال پیش یک دبیر ساده ریاضی و فیزیک بود که گاهی اوقات در ساعات فراغت از مدرسه به تدریس خصوصی می پرداخت اما امروز با در آمد سالانه حدود 4 میلیارد تومان یکی از مشهورترین و پر درامد ترین افراد ایران است که نحوه درآمدش هم کاملا آشکار است و اتفاقا مردم با میل و رقبت حاضر هستند به موسسه او پول بپردازند سوالی که مطرح می شود این است که چطور این اتفاق می افتد ؟چرا از میان این همه دبیر فقط یک نفر می تواند تا این حد موفق عمل کند؟در واقع کار MBA همین است ام بی ای به شما به عنوان یک فرد عادی در هر تخصص و دانشی امکان می دهد تا ذهن خود را متوجه خلاء ها , نیازها, شکاف ها و کمبودهای بازار کنید و بر اساس تکنیک ها و تاکتیک هایی که بازار و کسب و کار شما می طلبد بهترین راه برای توسعه کسب و کار خود را پیدا کنید و سهم خود را از بازار افزایش دهید. مثالهایی ایرانی و خارجی از این دست بسیار هستند هایدا بزرگترین Fast food زنجیره ای در ابتدا فقط یک ساندویچی ساده بود اما از همان ابتدا ایده ای بزرگ بود و یا eBay یک سایت معمولی بود ولی هم اکنون یکی از پر سود ترین سایت های اینترنتی دنیاست.

MBA تا حد کمی به شما می آموزد که در ایجاد یا توسعه یک کسب و کار چگونه اولین باشید اما تا حد بسیاری به شما یاد می دهد چگونه در کسب و کار خود و در بازار رقابتی بهترین باشید.MBA به شما آموزش می دهد تا قادر به  اداره و راهبری موثر و کارآمد سازمان یا یک بخش تخصصی از آن  نظیر بخش های تولیدی، بازاریابی و فروش، اطلاعات و مالی باشید. بتوانید در بخش تخصصی سازمان خود ایجاد تحول کنید و یا بر اساس تخصص خود راه حل های مناسبی را به صورت مشاوره در اختیار بخش های مختلف یک سازمان بگذارید. MBA به شما کمک می کند با فراگیری تجارب علمی مدیریت فرآیند تحول سازمان را طراحی، هدایت و رهبری کنید. MBA قصد دارد از خلاقیت و توانایی شما برای کارآفرینی و ایجاد فعالیت های جدید در درون سازمان استفاده کند و در نتیجه آن زمینه توسعه کسب و کار را فراهم آورد، رسیدن به توانایی لازم برای ارائه خدمات مشاوره ای و مطالعاتی در زمینه های مختلف به مدیران سازمانها از جمله دیگر اهداف این رشته است.این اهداف تقریبا" در تمام جهان یکسان هستند. به عنوان نمونه (Harvard Business School(HBS که یکی از معتبر ترین Business School های جهان می باشد،هدف دوره و  قابلیتهای مورد نظر فارغ التحصیلان خود را به شرح زیر می داند:

1- A transformational experience for students who will go on to change the lives of those around them

2- Builds a foundation for a life time of leadership

3- Developing abilities to look beyond the present, envisioning what might be and how to accomplish it.

چرا MBA :

اگر می خواهید خود را قانع کنید که چرا باید MBA را انتخاب کنید، کار دشواری نخواهید داشت. جایگاه MBA در دنیای امروز امکان ادامه تحصیل در برترین دانشگاههای داخل و خارج را در اختیار شما رار خواهد داد. در صورتی که زمینه شغلی مد نظر شما باشد، با توجه به اینکه این رشته بسیار نوپاست و با استقبال شدید سازمانها نیز مواجه شده است می توان بازار کار بکر و دست نخورده آن نظر داشت، هرچند در آمریکا علی رغم سابقه 80 ساله هنوز بازار کار بسیار وسیعی در اختیار فارغ التحصیلان قرار دارد. در ایران نیز آمارهای فعلی نشان از تضمین شغل در آینده دارد. MBA قابلیتهای شما را ورای تخصصی که اکنون دارید توسعه خواهد داد و شما را به شخصی مبدل خواهد کرد که هیچ سازمانی قادرنخواهد بود به راحتی از روی تخصص شما عبور کند. این نکته که قادر هستید MBA را به عنوان رشته  دوم همراه با رشته اصلی خود امتحان دهید نیز قابل توجه است. هرچند MBA ارزشی ورای رشته های تخصصی و فنی در دنیای امروز دارد.

مدیریت اجرایی (Executive MBA) چیست؟

مدیریت اجرایی یا EMBA در ابتدا برای مدیران ارشد توسط دانشگاه شیکاگو در سال 1943 راه اندازی شد ولی امروزه توسط دانشگاههای مختلفی در سراسر دنیا ارائه می شود.

مدیرت اجرایی در واقع شاخه ای از MBA است که به صورت پاره وقت آموزش داده می شود. اما متاسفانه تمایز بین مدیریت اجرایی و MBA برای مردم جا نیافتاده است. رشته مدیریت اجرایی مناسب حال افرادی است که ترجیح می دهند بدون ایجاد وقفه در برنامه های کاری خود و ضمن کسب تجربه های کاری به تحصیل در زمینه های مدیریتی نیز بپردازند. بر خلاف  MBA این افراد موقعیت های بهتری برای تجربه و تحصیل توامان دارند.

برنامه دوره کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی شامل سه بخش: دروس پیش نیاز (22 واحد) ، دروس اختصاصی (22 واحد) و دروس اختیاری و تحقیق ( 10 واحد) ، به شرح زیر است

دروس پیش نیاز ( 22 واحد)

1-  اصول حسابداری ( 2 واحد )
2- اقتصاد برای مدیران (1) (2 واحد )
3- اقتصاد برای مدیران (2) (2 واحد )
4-کاربرد آمار درمدیریت (2 واحد )
5-مدیریت تولید وعملیات (‌2 واحد )
6-اصول بازرگانی وتجارت (‌2 واحد )
7-نگرش سیستمی ( 2 واحد )
8-تکنولوژی نوین اطلاعات (‌2 واحد )
9- تحقیق درعملیات ( 2 واحد )
10-مبانی رفتارسازمانی ( 2 واحد )
11-روش تحقیق در علوم اجتماعی ( 2 واحد )

دروس اختصاصی مشترک (22 واحد)

1-      مدیریت سازمانهای پیچیده ( 2 واحد )
2- مدیریت منابع انسانی: مدیریت منابع انسانی ( 2 واحد )‌
3- مدیریت منابع مالی: حسابداری مدیریت (‌2 واحد )‌
1/3- مدیریت مالی و اقتصاد مدیریت: (‌2 واحد )‌
4- مدیریت تکنولوژی: مدیریت تکنولوژی ونوآوری (‌2 واحد )‌
¼-‌مدیریت طرح های توسعه (‌2 واحد )
5-مدیریت بازار: بازاریابی ( 2 واحد )
1/5- بازرگانی بین المللی ( 2 واحد )
6- مدیریت اطلاعات: ‌سیستم های اطلاعات مدیریت (‌2 واحد )
7- مهارتهای مدیریتی با مسایل جاری: مهارتهای عمومی مدیریت (‌مجموعه کارگاههای آموزشی )(2 واحد )
1/7- مسایل جاری مدیریت اجرایی (سمپوزیوم) (2 واحد )

دروس اختیاری (6 واحد)

1-مجموعه الف: مدیریت استراتژیک –تحلیل محیط داخلی و بین المللی (‌2 واحد)‌
‌مدیریت استراتژیک (‌2 واحد )
مدیریت تحول و اجرای برنامه استراتژیک (2 واحد)
2- ‌مجموعه ب: مدیریت تولید و عملیات-پژوهش عملیات پیشرفته (‌2 واحد )
‌ مدیریت واحد های خدماتی ( 2 واحد )‌
مدیریت تولید و عملیات پیشرفته (‌2 واحد )
3- مجموعه ج: مدیریت بازاریابی و صادرات – مدیریت استراتژیک بازاریابی (2 واحد )‌
تحقیقات بازار یابی (‌2 واحد )
مسایل بازاریابی بین المللی و صادرات ( 2 واحد )
4- مجموعه د: ترکیبی از عناوین درسی سه مجموعه فوق ‌
5- پروژه پایان نامه (‌تحقیق و تهیه طرح )‌( 4 واحد )

ظوابط پذیرش:

پذیرش در دوره های MBA بر اساس معیارهای مختلفی همچون شرکت در آزمون هایGMAT ، سوابق مهم کاری، تحصیلات دانشگاهی در حد کارشناسی و بالاتر، مقالات و در نهایت مصاحبه های حضوری است.برخی از مراکز به فعالیت های فوق برنامه و اجتماعی دانشجویان نیز خیلی اهمیت می دهند.

تست GMAT چیست؟

GMAT  که مخفف عبارت Graduate Management Admission Test است یک آزمون استاندار شده برای تعیین میزان استعداد تحصیل در مدیریت کسب و کار به شمار می رود. GMAT معمولاً به صورت جی-مَت jee-mat تلفظ می شود. بیشتر مراکز آموزش MBA در دنیا از GMAT به عنوان آزمون پذیرش دانشجو استفاده می کنند.

GMAT یک آزمون منطبق بر رایانه است که برای سنجش استعداد و توان انجام کاری های بزرگ در افراد استفاده می شود. به طور متداول شامل بخش های ساده ای است در ابعاد کمی و استنتاجی است.

محدوده MBA

برنامه های آموزشی MBA دانشجویان را در مقابل موضوعات مختلفی همچون علوم اقتصاد، رفتارهای سازمانی، بازاریابی، حسابداری، سرمایه گذاری، استراتژی، کسب و کارهای بین المللی، مدیریت فناوری اطلاعات و سیاست گذاری دولتی قرار می دهد.

در مدل قدیمی MBA آمریکا، دانشجویان محدوده وسیعی از این مباحث را به عنوان برنامه سال اول تحصیل خود می خواندند و سپس در سال دوم گرایش مورد نظر خود را به صورت تخصصی دنبال می کردند.

در سایر نقاط دنیا معمولاً این دوره ها کوتاه تر هستند مثلاض در اروپا این دوره ها در حدود 11 الی 16 ماه به طول می انجامند.

MBA در دانشگاههای ایران

در حال حاضر 9 دانشگاه در ایران در رشته MBA و در مقطع کارشناسی ارشد دانشجو می پذیرند. که عبارتند از:

1-      دانشگاه شریف:

دانشگاه شریف یکی از اولین و فعال ترین  دانشگاههای ایران در توسعه این رشته است. رشته MBA در 11 گرایش مختلف در این دانشگاه تدریس می شود و به دو روش دانشجو می پذیرد یکی به صورت رایگان که معمولاً 50 نفر به این روش گزینش می شوند و دیگری به صورت غیر انتفاعی که در حدود 70 تا80 نفر نیز از این طریق وارد این رشته می شوند و هزینه تحصیل برای این گروه قریب به 9 میلیون تومان خواهد شد. کلاس های این رشته در دانشکده اقتصاد و مدیریت شریف برگزار می شود.

آنچه بعد از قبولی در هر دو روش اهمیت دارد لزوم شرکت در مصاحبه هایی است که از قبول شدگان انجام می شود. داشتن حداقل 3 سال سابقه کار و سوابق اجرایی جالب توجه در کسب وکارهای مختلف نیز می تواند از جمله دلایل موفقیت شما باشد.

گرایش های یازده گانه دانشگاه شریف شامل موارد زیر هستند:

1- عمومی

2- فناوری اطلاعات(IT)

3- فناوری

4- بازاریابی

5- تجارت

6- مدیریت منابع انسانی

7- کارافرینی

8- مدیریت استراتژیک

9- اقتصاد مدیریت

10- مدیریت پروژه

11- مدیریت اجرایی(EMBA)

2-      دانشگاه تهران

دانشکده مدیریت دانشگاه تهران فقط در یکی از گرایش های MBA یعنی مدیریت اجرایی اقدام به جذب دانشجو می نماید. که از طریق کنکور سراسری اقدام به پذیرش دانشجو می کند. برای تحصیل غیر رایگان در دوره های نوبت دوم این دانشگاه باید در حدود 6 میلیون تومان هزینه کنید.

3-      دانشگاه علامه طباطبایی

دانشکده مدیریت علامه طباطبایی نیز فقط در گرایش مدیریت اجرایی رشته MBA دانشجو می پذیرد. و وجه تمایز این دانشگاه در گزینش افراد شاغل با سابقه 3 تا 4 سال مدیریت است. که البته دوره های نوبت دوم در این دانشگاه هم با شهریه در حدود 6 میلیون تومان برگزار می شود.

4-      دانشگاه علم و صنعت

دانشگاه علم و صنعت نیز از طریق کنکور سراسری و با دوره های رایگان و غیر رایگان اقدام به گزینش دانشجو می کند که البته گویا به زودی از طریق آموزش الکترونیک نیز در این رشته دانشجو خواهد گرفت که در حدود 7 میلیون تومان هزینه در بر دارد. در این دانشگاه فقط گرایش مدیریت اجرایی تدریس می شود.

5-      سازمان مدیریت صنعتی

این سازمان با سابقه درخشان در زمینه آموزش های مختلف مدیریت در رده های کارشناسی و ارشد چند سالی است که دوره های MBA را نیز آموزش می دهد. این سازمان در گزینش دانشجویان خود قید 3 سال تجربه کاری و مدیریتی را لحاظ کرده است و در حدود 5 میلیون تومان شهریه از دانشجویان دریافت می کند. دراین سازمان فقط گرایش مدیریت اجرایی تدریس می شود.

6-      دانشگاه علوم و فنون مازندران

این دانشگاه با همکاری دانشگاه ITTK هند دوره های بسیار خوبی را برای رشته MBA پیاده سازی و اجرا کرده است که در حدود 6 میلیون تومان برای تحصیل در دوره های غیر رایگان آن باید هزینه کنید.

7-      دانشگاه کیش

8-      دانشگاه مالک اشتر

9-      دانشگاه شاهرود

تحصیل در رشته MBA در سه دانشگاه ذکر شده در حدود 4 میلیون تومان برای شما هزینه در بر دارد. البته دانشگاه مالک اشتر تعداد معدودی را نیز به صورت رایگان پذیرش می کند.

10-   دانشگاه آزاد

دوره های MBA این دانشگاه در واحد علوم و تحقیقات ارائه می شود و گرایش آن نیز مدیریت اجرایی می باشد.

ضرایب و دروس امتحانی MBA

برای شرکت در آزمون سراسری و آزاد شما باید همانند همه کنکورها به سوال های چهار گزینه ای پاسخ دهید ولی علی رغم اینکه این دروس بسیار ساده به نظر می رسند بسیاری از افراد علاقه مند نمی توانند از این آزمون موفق بیرون آیند.

رشته و ضریب درس	MBA	مدیریت اجرایی
ریاضیات 1 و 2	2.5	0
زبان عمومی و تخصصی مدیریت	2	1
تست GMAT	2	2
تئوری های عمومی مدیریت	1.5	1
دانش مسائل روز مدیریت	0	2
ادبیات فارسی	0	1

توضیحات

رتبه داوطلبان رتبه بدون سهمیه می باشد

رتبه هایی که با رنگ قرمز نوشته شده است ، مجاز به انتخاب رشته نبوده اند

رتبه	زبان فارسی	نظریه های عمومی مدیریت	دانش مسائل روز	GMAT	زبان عمومی و تخصصی
39	51	46	29	50	32
57	44	73	24	36	14
70	47	44	44	28	52
560	سفید	39	سفید	55	49
333	39	31	19	40	50
593	سفید	49	سفید	52	48
1027	سفید	29	سفید	48	51
476	40	4	27	49	49
442	60	31	36	28	13
634	سفید	43	سفید	55	39
582	41	26	29	25	40
1113	سفید	26	3	44	53
1847	سفید	23	سفید	46	47
784	51	31	7	36	8
1432	43	21	14	31	26
6974	37	7	-1	5	17
1149	سفید	37	16	57	6
2429	49	36	سفید	7	23
3533	سفید	37	سفید	36	11

+ نوشته شده در  شنبه بیست و پنجم خرداد 1387ساعت 12:23  توسط حسین جمشیدیان  |  نظر بدهید

---

دانشگاههای ارائه دهنده رشته مدیریت اجرایی - سراسری

__________________________

	سال 86		سال 87
دانشگاه	روزانه	شبانه	روزانه	شبانه
دانشگاه علم وصنعت ایران	12	-	10	-
دانشگاه علامه طباطبایی	6	5	6	7
دانشگاه تهران - پردیس قم	6	6	7	8
تهران	-	-	10	12
باهنر کرمان	-	-	5	5
سمنان	-	-	7	4
مازندران	-	-	2	3
دانشگاه یزد	3	3	-	-

دانشگاههای پیام نور و غیرانتفاعی

پذیرش در دانشگاههای زیر از طریق کنکور سراسری کارشناسی ارشد سازمان سنجش می باشد.لیکن دارای شهریه و گاهاً شرایط خاص می باشند .

	ظرفیت
دانشگاه	سال 86	سال 87
پیام نورمرکزتهران	20	20
پیام نور تهران - واحد کرج	-	20
پیام نورمرکزساوه	20	20
پیام نورمرکزساری	20	20
پیام نورمرکزبابل	20	20
پیام نور گرمسار	-	20
پیام نور ورامین	-	20
پیام نورمرکزبندرعباس(واحدقشم	20	20
دانشگاه بین المللی چابهار	-	15
سازمان مدیریت صنعتی	15	15

واحدهای ارائه دهنده رشته مدیریت اجرایی دانشگاه آزاد

__________________________

محل	ظرفیت
علوم و تحقیقات تهران	30
تهران مرکز	30
تهران شمال	20
علوم و تحقیقات اهواز	25
بناب	25
سنندج	20

 منابع درسی MBA

1-     ریاضیات 1 و 2

الف- ریاضیات کاربردی، دکتر ناصحی‌فر

ب- ریاضیات و کاربرد آن در مدیریت، اقتصاد و حسابداری، مهندس ابراهیمی

ج- مجموعه کتاب ها و جزوه های آموزشی ریاضی 1 و 2 موجود در بازار

2-     زبان تخصصی

الف- ونوس (2 جلدی): مقدماتی و پیشرفته

ب- استونر ترجمه اسماعیلی

پ- زبان عمومی امیری (سری کتاب ارشد پوران پژوهش)

3- تست هایGMAT

به علت تنوع بالای سوالهای قابل طرح در این تست ها منبع خاصی برای فراگیری نمی توان معرفی کرد فقط توصیه می شود ضمن استفاده از کتاب های موجود در بازار، تست های سال های گذشته را برای آشنایی با ساختار و نحوه پاسخگویی به سوال های GMAT استفاده نمایید.

ترکیب احتمالی سوالات GMAT در آزمون

(بر اساس تحلیل آزمونهای سراسری در 4 سال اخیر)

ردیف	موضوع	تعداد سوال	توضیحات
1	معادلات	3 الی 4	از این تعداد احتمالاً  2 سوال در زمینه مسایل اقتصادی خواهد بود و داوطلبان باید در مورد مباحثی از جمله مسایل خرید و فروش، نقطه سر به سر، هزینه ثابت و متغیر، مالیات، درآمد کل و نهائی،هزینه کل و نهائی اطلاعات داشته باشند.
2	هندسه	3
3	بخش پذیری	2 الی 3	یک سوال فرد و زوج
4	دستگاه معادلات	2
5	ترکیب و تبدیل و احتمال	2
6	نامعادلات	1 الی 2
7	نسبتها	1
8	درصد	1
مباحثی که احتمال طرح سوال از آنها در حد متوسط است
9	حل معادله	کار گروهی
10	میانگین	حل معادله
11	مکانیک
مباحثی که احتمال طرح سوال از آنها در حد ضعیف است.
12	قرینه یابی
13	مجموعه اعداد	عدد گویا
14	خطوط موازی
15	مبانی
16	توانها
17	کسرها
18	تصاعد و...

3- تئوری های مدیریت

الف- اصول و مبانی سازمان مدیریت ، دکتر رضائیان

ب- مدیریت عمومی ، دکتر الوانی

پ- مدیریت رفتار سازمانی، دکتر رضائیان

ج- مدیریت رفتار سازمانی، رابینز

چ- مدیریت رفتار سازمانی، هرسی و بلانچارد ، ترجمه قاسم کبیری

ح- مدیریت منابع انسانی، سعادت

خ- تجزیه وتحلیل و طراحی سیستم، دکتر رضائیان

د- تئوری سازمان (طراحی ساختار) رابینز

4- دانش مسائل روز مدیریت

اطلاعات مورد نیاز برای پاسخگویی به سوال های این بخش عملاً در کتاب خاصی گردآوری نشده است و برای موفقیت در سوالهای این بخش از آزمون لازم است تا شما اطلاعات عمومی خوبی در سطح مدیریت میانی و ارشد در حوزه مسائل کلان و روز کشور و سازمان های داخلی و خارجی داشته باشید. اطلاعات خبری که گاه در روزنامه ها به چشم می خورند نیز ممکن است موضوع هر یک از سوالات باشد.

5- ادبیات فارسی

تاکید این بخش از سوال ها  بر سنجش توان افراد در زمینه ادبیات مدیریتی است. و در تهیه سوال های این بخش از تلفیق اطلاعات مدیریتی و قواعد زبان فارسی استفاده می شود. برای آشنایی با سوال های این بخش نیز بهترین گزینه تقویت علمی زبان فارسی و مرور سوال های سالهای گذشته برای آشنایی با آنهاست.

بازار کار MBA

اگر به بازار کار MBA در ایران نظر بی افکنیم ایران حداقل تا 10 سال آینده نیازمند متخصصین این رشته خواهد بود این پیش بینی با توجه به تراکم زیاد مهاجرت فارغ التحصیلان این رشته از کشور برای کار یا ادامه تحصیل در خارج کشور و نیاز شدید سازمان های بزرگ و اقتصادی  و شرکت های دولتی و خصوصی که تعدادشان کم هم نیست بسیار با وسواس صورت گرفته است.

اما بازار کار MBA در خارج از کشور نیز از جایگاه مطلوبی برخوردار است و کشورهای آمریکا و کانادا در جذب متخصصین این رشته درنگ نمی کنند.

از خاطر نبرید که بسیاری از دانشجویان این رشته از همان ابتدای تحصیل دعوت به کار می شوند.

 ادامه تحصیل در MBA

برای ادامه تحصیل در مقطع دکترای MBA باید از ایران خارج شوید و در یکی از دانشگاههای معتبر آمریکایی, کانادایی, استرالیا و هند به تحصیل بپردازید.

سایت های اینترنتی در موردMBA

اگر اطلاعات ارائه شده نظر شما را جلب کرده و مایل هستید درباره رشته MBA اطلاعات بیشتری به دست آورید چند سایت به شما معرفی می کنم.

ارائه دهندگان اعتبارنامه:

• AACSB International – The Association to Advance Collegiate Schools of Business
www.aacsb.edu

• The Association of MBAs (AMBA)
www.mba.org.uk

• European Quality Improvement System (EQUIS)
www.efmd.be

پذیرندگان دانشجوی بورسیه:

• AMBA MBA Loan Scheme
www.mba.org.uk

• Australian Development Scholarships Scheme
www.ausaid.gov.au

• British Council
www.britishcouncil.org

• Career Development Loans (CDLs)
www.lifelonglearning.co.uk

• Chevening Scholarships
www.chevening.com

• CitiAssist loans
www.citiassist.com

• Hong Kong Student Financial Assistance Agency
www.info.gov.hk/sfaa

• Insead/ABN-Amro Global Loan Programme
www.insead.edu

FindLaw
www.findlaw.com

آزمون های GMAT و TOFEL

• GMAT registration
www.gmat.org

• Graduate Management Admission Council
www.gmac.com

• Kaplan Test Prep London
www.kaptest.com/uk

• Kaplan Test Prep Paris
www.kaptest.com/france

• Test of English as a Foreign Language (TOEFL) Registration
www.toefl.org

• TOEFL Information Bulletins
www.toefl.org

• Joint Japan/World Bank Graduate Scholarship Program
www.worldbank.org

• NatWest MBA Loan Scheme
www.natwest-loans.co.uk

• Nellie Mae
www.nelliemae.com

• Sallie Mae
www.salliemae.com

• United States MBA Tuition Loan Program (TLP)
www.gmac.com

MBA در آسیا و استرالیا

• Asian MBA
www.asianmba.co.th

• Association of Deans of Southeast Asian Graduate Schools of Management
www.adsgm.org

• Association of Management Development Institutions in South Asia
www.amdisa.org

• Australian and New Zealand Academy of Management (ANZAM)
www.gsm.mq.edu.au/anzam

• The Good Guides (Australia)
www.thegoodguides.com.au

MBA در اروپا

• Association of Business Schools
www.the-abs.org.uk

• Central and East European Management Development Association (CEEMA)
www.ceeman.org

• Council for Excellence in Management Leadership
www.managementandleadershipcouncil.org

• European Foundation for Management Development
www.efmd.be

• Russian Association of Business Education (RABE)
www.rabe.ru

Universidade Moderna Do Porto
http://porto.umoderna.pt/index.php

University of Hannover
www.uni-hannover.de/

MBA در آمریکای لاتین و شمالی

MBAs in Latin America

• Consejo Latinamericano de Escuelas de Administración
www.cladea.org

• Study in Canada
www.studyincanada.com

MBA در آفریقا

• Guide to MBAs in South Africa
www.mba.co.za

اخبار MBA

• Asia-Inc
www.asia-inc.com

• AsiaWeek
www.asiaweek.com

• Business Week
www.businessweek.com

• Canadian Business
www.canadianbusiness.com

• Financial Times
www.ft.com

• US News & World Report
www.usnews.com

• Wall Street Journal
www.wsj.com

منابع:

سایت پورتال مدیریت فناوری اطلاعات

وبلاگ مدیریت ایرانی

سایت سازمان مدیریت صنعتی

دفترچه کنکور سراسری ارشد83

آشنایی با رشته تحصیلی MBA
فرنود حسنی

 مقدمه:
توسعه بر مبنای هر کدام از الگو های موجود، بدون توجه و در اختیار گرفتن یک فرآیند برنامه ریزی شده و مدیریت شده امری محال و غیر ممکن است. بهینه سازی استانداردهای زندگی در جامعه و کار در سازمان مستلزم بهبود و ارتقاء کیفیت مدیریت در سازمان های اقتصادی و اجتماعی است. و برای رسیدن به چنین موقعیتی ناچار از بهینه سازی و اصلاح ساختار بینشی، دانشی و عملی در مقوله مدیریت هستیم تا بتوانیم بهره وری را افزایش دهیم و از ظرفیت ها، فرصت ها و امکانات موجود کالا و خدمات بیشتری را تولید نماییم و موقعیت های اقتصادی بیشتر و بهتری را برای کشور یا سازمان خود فراهم سازیم.

الگوی توسعه بر مبنای دانایی محوری در سال های اخیر به عنوان الگوی برتر دنیا شناخته شده است و بیشتر کشورها سعی می کنند با شناسایی این الگو آن را  پیاده سازی کنند. آنچه که در مدیریت کلان یک کشور و یا سازمان نسبت به مقوله دانایی محوری بیش از هر چیز خودنمایی می کند توانایی به کار گیری و بهره وری از دانش به عنوان اصلی ترین سرمایه ملی و سازمانی است. با رسیدن به این بینش با مقوله جدیدی به نام مدیریت دانش مواجه خواهیم بود با توجه به رسالت اصلی سازمان ها که بر مبنای توسعه کسب و کار و توسعه اقتصادی است مدیران ارشد سازمان ها وظیفه دارند میان دو مقوله مدیریت دانش سازمان و اقتصاد رابطه مناسبی را پیدا کنند. به عبارت بهتر مدیران باید بتوانند با دارایی های موجود خود بهترین راه حل های ممکن که منجر به موفقیت های اقتصادی می شود را پیدا کنند و در بازار رقابتی از حداقل فرصت ها، حداکثر موفقیت ها را بسازند.

رسیدن به چنین جایگاهی نیاز به در اختیار داشتن مدیرانی آینده نگر، دقیق و کاردان، برنامه ریز و فرصت شناس و شجاع دارد. رشته MBA به عنوان یک رشته عام می تواند زمینه ای را برای پرورش چنین روحیه و نگرشی را در افراد با تخصص های پایه ای مختلف فراهم آورد و آنها را برای مدیریت تخصصی با شاخصهای ذکر شده آماده سازد.

متاسفانه در کشور ما به علت جو مدرک گرایی هنوز دیدگاه روشنی نسبت به خیلی از رشته های مقطع کارشناسی وجود ندارد و بسیاری از افراد پس صرفاً به دلایلی غیر از علاقه شخصی وارد رشته تحصیلی خود می شوند اما این فرهنگ را حداقل در مقطع کارشناسی ارشد می توان تغییر داد و با ایجاد شناخت درست در افراد به انها فرصت داد رشته مورد علاقه و کارایی را دنبال کنند.

MBA هم جزو آن دسته رشته هایی است که علی رغم حدود 11 سال از عمر تدریس آن در ایران هنوز به طور کامل شناخته نشده است و اکثر افراد بدون داشتن اطلاعات کافی و آگاهی از توانایی های خود وقت خود را صرف شرکت در کنکور این رشته می کنند اما نتیجه مطلوب را حاصل نمی کنند ما در این مقاله سعی می کنیم اطلاعات پایه ای مختلفی را به علاقه مندان این رشته ارائه کنیم تا با دید روشن تری اقدام به صرف هزینه و وقت خود برای ورود و ادامه تحصیل در آن نمایند.

تاریخچه MBA :

قدمتMBA در دنیا به حدود 100 سال می رسد اولین تلاش ها برای راه اندازی این رشته در آمریکا و همراه با تغییر و تحولات صنعتی و بینش های جدید مدیریتی رخ داده است و بنا بر نقل قول های موجود در Wharton Business School وابسته به دانشگاه پنسیلوانیا متولد شده باشد. گسترش سریع این رشته در سالهای دهه 60و 70 میلادی منجر به این شد که در ایران نیز در دهه 70 میلادی مرکزی تحت عنوان ICMS و با همکاری دانشگاه هاروارد راه اندازی شود که متاسفانه بعد از انقلاب مورد بی توجهی قرار گرفت و منحل گردید. دومین گام در این راستا توسط سازمان مدیریت صنعتی برداشته شد که در اواخر دهه 60 شمسی اقدام به راه اندازی دوره مدیریت اجرایی( Executive MBA) EMBA نمود لیکن به دلیل عدم تبلیغات مناسب و نیز شرایط دشوار ورود جای چندانی در میان فارغ التحصیلان جدید  باز نکرد. سرانجام در اول دهه 80 شمسی دانشگاه صنعتی شریف به اتکای وجهه منحصر به فرد خود اقدام به راه اندازی این رشته با توجه به نیاز شدید کشور نمود. علی رغم این تلاشها، هنوز تا رسیدن به کشورهای توسعه یافته و حتی بسیاری از کشورهای در حال توسعه راه درازی در پیش رو داریم. در حالی که MBA امروزه یکی از معیارهای رشد کشورها محسوب می شود، در سنگاپور با 4 میلیون نفر جمعیت حدود 30 دوره MBA و در آمریکا 700 دوره وجود دارند در ایران تعداد دوره ها و ظرفیت های مورد پذیرش و شرایط بسیار محدود و دشوار است.

 MBA چیست؟

 رشته تحصیلی MBA در حدود ده سال است که در دانشگاه های ایران تدریس می شود و اخیرا نیز با استقبال بسیار خوبی مواجه شده است.MBA  مخفف عبارتMaster of Business Administrator می باشد و دارای گرایش های متعددی می باشد که دانشجویان در سال دوم تحصیل می توانند گرایش مورد نظر خود را برای ادامه تحصیل در این  رشته برگزینند. MBA یکی از پرطرفدارترین و پر سود ترین رشته های تحصیلی است و برای تحصیل در آن شما با هر مدرک لیسانسی می توانید در آزمون های مربوطه ثبت نام کنید. 

رشته MBA به دلیل تفاوت های ماهیتی از ظاهر آسان و جذابی نسبت به سایر رشته های برخوردار است ولی در عمل برای موفقیت در کنکور و تحصیل در آن نیازمند توانمندی های هوشی و ذاتی خواهید بود که می تواند تضمین کننده موفقیت یا شکست شما در این رشته باشد.

رشته MBA درکنکور سراسری کارشناسی ارشد ایران جزو رشته های قرار گرفته که افراد می توانند بدون توجه به مدرک تحصیلی دوره کارشناسی خود به عنوان انتخاب دوم(52 رشته در این دسته قرار دارند) گزینش نمایند.

دوره کارشناسی ارشد MBA سومین مدرک در مدیریت کسب و کار به حساب می آید و اساساً برای ایجاد مهارت های مدیریتی در مهندسان رشته های مختلف به کار می رود.

هدف از فراگیری MBA

بگذارید این موضوع را با مثالی باز کنیم. شما حتما با نام آقای قلمچی دارنده بزرگترین مرکز آموزش کنکور آشنا هستید. قلمچی تا ده سال پیش یک دبیر ساده ریاضی و فیزیک بود که گاهی اوقات در ساعات فراغت از مدرسه به تدریس خصوصی می پرداخت اما امروز با در آمد سالانه حدود 4 میلیارد تومان یکی از مشهورترین و پر درامد ترین افراد ایران است که نحوه درآمدش هم کاملا آشکار است و اتفاقا مردم با میل و رقبت حاضر هستند به موسسه او پول بپردازند سوالی که مطرح می شود این است که چطور این اتفاق می افتد ؟چرا از میان این همه دبیر فقط یک نفر می تواند تا این حد موفق عمل کند؟در واقع کار MBA همین است ام بی ای به شما به عنوان یک فرد عادی در هر تخصص و دانشی امکان می دهد تا ذهن خود را متوجه خلاء ها , نیازها, شکاف ها و کمبودهای بازار کنید و بر اساس تکنیک ها و تاکتیک هایی که بازار و کسب و کار شما می طلبد بهترین راه برای توسعه کسب و کار خود را پیدا کنید و سهم خود را از بازار افزایش دهید. مثالهایی ایرانی و خارجی از این دست بسیار هستند هایدا بزرگترین Fast food زنجیره ای در ابتدا فقط یک ساندویچی ساده بود اما از همان ابتدا ایده ای بزرگ بود و یا eBay یک سایت معمولی بود ولی هم اکنون یکی از پر سود ترین سایت های اینترنتی دنیاست.

MBA تا حد کمی به شما می آموزد که در ایجاد یا توسعه یک کسب و کار چگونه اولین باشید اما تا حد بسیاری به شما یاد می دهد چگونه در کسب و کار خود و در بازار رقابتی بهترین باشید.MBA به شما آموزش می دهد تا قادر به  اداره و راهبری موثر و کارآمد سازمان یا یک بخش تخصصی از آن  نظیر بخش های تولیدی، بازاریابی و فروش، اطلاعات و مالی باشید. بتوانید در بخش تخصصی سازمان خود ایجاد تحول کنید و یا بر اساس تخصص خود راه حل های مناسبی را به صورت مشاوره در اختیار بخش های مختلف یک سازمان بگذارید. MBA به شما کمک می کند با فراگیری تجارب علمی مدیریت فرآیند تحول سازمان را طراحی، هدایت و رهبری کنید. MBA قصد دارد از خلاقیت و توانایی شما برای کارآفرینی و ایجاد فعالیت های جدید در درون سازمان استفاده کند و در نتیجه آن زمینه توسعه کسب و کار را فراهم آورد، رسیدن به توانایی لازم برای ارائه خدمات مشاوره ای و مطالعاتی در زمینه های مختلف به مدیران سازمانها از جمله دیگر اهداف این رشته است.این اهداف تقریبا" در تمام جهان یکسان هستند. به عنوان نمونه (Harvard Business School(HBS که یکی از معتبر ترین Business School های جهان می باشد،هدف دوره و  قابلیتهای مورد نظر فارغ التحصیلان خود را به شرح زیر می داند:

1- A transformational experience for students who will go on to change the lives of those around them

2- Builds a foundation for a life time of leadership

3- Developing abilities to look beyond the present, envisioning what might be and how to accomplish it.

چرا MBA :

اگر می خواهید خود را قانع کنید که چرا باید MBA را انتخاب کنید، کار دشواری نخواهید داشت. جایگاه MBA در دنیای امروز امکان ادامه تحصیل در برترین دانشگاههای داخل و خارج را در اختیار شما رار خواهد داد. در صورتی که زمینه شغلی مد نظر شما باشد، با توجه به اینکه این رشته بسیار نوپاست و با استقبال شدید سازمانها نیز مواجه شده است می توان بازار کار بکر و دست نخورده آن نظر داشت، هرچند در آمریکا علی رغم سابقه 80 ساله هنوز بازار کار بسیار وسیعی در اختیار فارغ التحصیلان قرار دارد. در ایران نیز آمارهای فعلی نشان از تضمین شغل در آینده دارد. MBA قابلیتهای شما را ورای تخصصی که اکنون دارید توسعه خواهد داد و شما را به شخصی مبدل خواهد کرد که هیچ سازمانی قادرنخواهد بود به راحتی از روی تخصص شما عبور کند. این نکته که قادر هستید MBA را به عنوان رشته  دوم همراه با رشته اصلی خود امتحان دهید نیز قابل توجه است. هرچند MBA ارزشی ورای رشته های تخصصی و فنی در دنیای امروز دارد.

مدیریت اجرایی (Executive MBA) چیست؟

مدیریت اجرایی یا EMBA در ابتدا برای مدیران ارشد توسط دانشگاه شیکاگو در سال 1943 راه اندازی شد ولی امروزه توسط دانشگاههای مختلفی در سراسر دنیا ارائه می شود.

مدیرت اجرایی در واقع شاخه ای از MBA است که به صورت پاره وقت آموزش داده می شود. اما متاسفانه تمایز بین مدیریت اجرایی و MBA برای مردم جا نیافتاده است. رشته مدیریت اجرایی مناسب حال افرادی است که ترجیح می دهند بدون ایجاد وقفه در برنامه های کاری خود و ضمن کسب تجربه های کاری به تحصیل در زمینه های مدیریتی نیز بپردازند. بر خلاف  MBA این افراد موقعیت های بهتری برای تجربه و تحصیل توامان دارند.

برنامه دوره کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی شامل سه بخش: دروس پیش نیاز (22 واحد) ، دروس اختصاصی (22 واحد) و دروس اختیاری و تحقیق ( 10 واحد) ، به شرح زیر است

دروس پیش نیاز ( 22 واحد)

1-  اصول حسابداری ( 2 واحد )
2- اقتصاد برای مدیران (1) (2 واحد )
3- اقتصاد برای مدیران (2) (2 واحد )
4-کاربرد آمار درمدیریت (2 واحد )
5-مدیریت تولید وعملیات (‌2 واحد )
6-اصول بازرگانی وتجارت (‌2 واحد )
7-نگرش سیستمی ( 2 واحد )
8-تکنولوژی نوین اطلاعات (‌2 واحد )
9- تحقیق درعملیات ( 2 واحد )
10-مبانی رفتارسازمانی ( 2 واحد )
11-روش تحقیق در علوم اجتماعی ( 2 واحد )

دروس اختصاصی مشترک (22 واحد)

1-      مدیریت سازمانهای پیچیده ( 2 واحد )
2- مدیریت منابع انسانی: مدیریت منابع انسانی ( 2 واحد )‌
3- مدیریت منابع مالی: حسابداری مدیریت (‌2 واحد )‌
1/3- مدیریت مالی و اقتصاد مدیریت: (‌2 واحد )‌
4- مدیریت تکنولوژی: مدیریت تکنولوژی ونوآوری (‌2 واحد )‌
¼-‌مدیریت طرح های توسعه (‌2 واحد )
5-مدیریت بازار: بازاریابی ( 2 واحد )
1/5- بازرگانی بین المللی ( 2 واحد )
6- مدیریت اطلاعات: ‌سیستم های اطلاعات مدیریت (‌2 واحد )
7- مهارتهای مدیریتی با مسایل جاری: مهارتهای عمومی مدیریت (‌مجموعه کارگاههای آموزشی )(2 واحد )
1/7- مسایل جاری مدیریت اجرایی (سمپوزیوم) (2 واحد )

دروس اختیاری (6 واحد)

1-مجموعه الف: مدیریت استراتژیک –تحلیل محیط داخلی و بین المللی (‌2 واحد)‌
‌مدیریت استراتژیک (‌2 واحد )
مدیریت تحول و اجرای برنامه استراتژیک (2 واحد)
2- ‌مجموعه ب: مدیریت تولید و عملیات-پژوهش عملیات پیشرفته (‌2 واحد )
‌ مدیریت واحد های خدماتی ( 2 واحد )‌
مدیریت تولید و عملیات پیشرفته (‌2 واحد )
3- مجموعه ج: مدیریت بازاریابی و صادرات – مدیریت استراتژیک بازاریابی (2 واحد )‌
تحقیقات بازار یابی (‌2 واحد )
مسایل بازاریابی بین المللی و صادرات ( 2 واحد )
4- مجموعه د: ترکیبی از عناوین درسی سه مجموعه فوق ‌
5- پروژه پایان نامه (‌تحقیق و تهیه طرح )‌( 4 واحد )

ظوابط پذیرش:

پذیرش در دوره های MBA بر اساس معیارهای مختلفی همچون شرکت در آزمون هایGMAT ، سوابق مهم کاری، تحصیلات دانشگاهی در حد کارشناسی و بالاتر، مقالات و در نهایت مصاحبه های حضوری است.برخی از مراکز به فعالیت های فوق برنامه و اجتماعی دانشجویان نیز خیلی اهمیت می دهند.

تست GMAT چیست؟

GMAT  که مخفف عبارت Graduate Management Admission Test است یک آزمون استاندار شده برای تعیین میزان استعداد تحصیل در مدیریت کسب و کار به شمار می رود. GMAT معمولاً به صورت جی-مَت jee-mat تلفظ می شود. بیشتر مراکز آموزش MBA در دنیا از GMAT به عنوان آزمون پذیرش دانشجو استفاده می کنند.

GMAT یک آزمون منطبق بر رایانه است که برای سنجش استعداد و توان انجام کاری های بزرگ در افراد استفاده می شود. به طور متداول شامل بخش های ساده ای است در ابعاد کمی و استنتاجی است.

محدوده MBA

برنامه های آموزشی MBA دانشجویان را در مقابل موضوعات مختلفی همچون علوم اقتصاد، رفتارهای سازمانی، بازاریابی، حسابداری، سرمایه گذاری، استراتژی، کسب و کارهای بین المللی، مدیریت فناوری اطلاعات و سیاست گذاری دولتی قرار می دهد.

در مدل قدیمی MBA آمریکا، دانشجویان محدوده وسیعی از این مباحث را به عنوان برنامه سال اول تحصیل خود می خواندند و سپس در سال دوم گرایش مورد نظر خود را به صورت تخصصی دنبال می کردند.

در سایر نقاط دنیا معمولاً این دوره ها کوتاه تر هستند مثلاض در اروپا این دوره ها در حدود 11 الی 16 ماه به طول می انجامند.

MBA در دانشگاههای ایران

در حال حاضر 9 دانشگاه در ایران در رشته MBA و در مقطع کارشناسی ارشد دانشجو می پذیرند. که عبارتند از:

1-      دانشگاه شریف:

دانشگاه شریف یکی از اولین و فعال ترین  دانشگاههای ایران در توسعه این رشته است. رشته MBA در 11 گرایش مختلف در این دانشگاه تدریس می شود و به دو روش دانشجو می پذیرد یکی به صورت رایگان که معمولاً 50 نفر به این روش گزینش می شوند و دیگری به صورت غیر انتفاعی که در حدود 70 تا80 نفر نیز از این طریق وارد این رشته می شوند و هزینه تحصیل برای این گروه قریب به 9 میلیون تومان خواهد شد. کلاس های این رشته در دانشکده اقتصاد و مدیریت شریف برگزار می شود.

آنچه بعد از قبولی در هر دو روش اهمیت دارد لزوم شرکت در مصاحبه هایی است که از قبول شدگان انجام می شود. داشتن حداقل 3 سال سابقه کار و سوابق اجرایی جالب توجه در کسب وکارهای مختلف نیز می تواند از جمله دلایل موفقیت شما باشد.

گرایش های یازده گانه دانشگاه شریف شامل موارد زیر هستند:

1- عمومی

2- فناوری اطلاعات(IT)

3- فناوری

4- بازاریابی

5- تجارت

6- مدیریت منابع انسانی

7- کارافرینی

8- مدیریت استراتژیک

9- اقتصاد مدیریت

10- مدیریت پروژه

11- مدیریت اجرایی(EMBA)

2-      دانشگاه تهران

دانشکده مدیریت دانشگاه تهران فقط در یکی از گرایش های MBA یعنی مدیریت اجرایی اقدام به جذب دانشجو می نماید. که از طریق کنکور سراسری اقدام به پذیرش دانشجو می کند. برای تحصیل غیر رایگان در دوره های نوبت دوم این دانشگاه باید در حدود 6 میلیون تومان هزینه کنید.

3-      دانشگاه علامه طباطبایی

دانشکده مدیریت علامه طباطبایی نیز فقط در گرایش مدیریت اجرایی رشته MBA دانشجو می پذیرد. و وجه تمایز این دانشگاه در گزینش افراد شاغل با سابقه 3 تا 4 سال مدیریت است. که البته دوره های نوبت دوم در این دانشگاه هم با شهریه در حدود 6 میلیون تومان برگزار می شود.

4-      دانشگاه علم و صنعت

دانشگاه علم و صنعت نیز از طریق کنکور سراسری و با دوره های رایگان و غیر رایگان اقدام به گزینش دانشجو می کند که البته گویا به زودی از طریق آموزش الکترونیک نیز در این رشته دانشجو خواهد گرفت که در حدود 7 میلیون تومان هزینه در بر دارد. در این دانشگاه فقط گرایش مدیریت اجرایی تدریس می شود.

5-      سازمان مدیریت صنعتی

این سازمان با سابقه درخشان در زمینه آموزش های مختلف مدیریت در رده های کارشناسی و ارشد چند سالی است که دوره های MBA را نیز آموزش می دهد. این سازمان در گزینش دانشجویان خود قید 3 سال تجربه کاری و مدیریتی را لحاظ کرده است و در حدود 5 میلیون تومان شهریه از دانشجویان دریافت می کند. دراین سازمان فقط گرایش مدیریت اجرایی تدریس می شود.

6-      دانشگاه علوم و فنون مازندران

این دانشگاه با همکاری دانشگاه ITTK هند دوره های بسیار خوبی را برای رشته MBA پیاده سازی و اجرا کرده است که در حدود 6 میلیون تومان برای تحصیل در دوره های غیر رایگان آن باید هزینه کنید.

7-      دانشگاه کیش

8-      دانشگاه مالک اشتر

9-      دانشگاه شاهرود

تحصیل در رشته MBA در سه دانشگاه ذکر شده در حدود 4 میلیون تومان برای شما هزینه در بر دارد. البته دانشگاه مالک اشتر تعداد معدودی را نیز به صورت رایگان پذیرش می کند.

10-   دانشگاه آزاد

دوره های MBA این دانشگاه در واحد علوم و تحقیقات ارائه می شود و گرایش آن نیز مدیریت اجرایی می باشد.

ضرایب و دروس امتحانی MBA

برای شرکت در آزمون سراسری و آزاد شما باید همانند همه کنکورها به سوال های چهار گزینه ای پاسخ دهید ولی علی رغم اینکه این دروس بسیار ساده به نظر می رسند بسیاری از افراد علاقه مند نمی توانند از این آزمون موفق بیرون آیند.

رشته و ضریب درس	MBA	مدیریت اجرایی
ریاضیات 1 و 2	2.5	0
زبان عمومی و تخصصی مدیریت	2	1
تست GMAT	2	2
تئوری های عمومی مدیریت	1.5	1
دانش مسائل روز مدیریت	0	2
ادبیات فارسی	0	1

 منابع درسی MBA

1-     ریاضیات 1 و 2

الف- ریاضیات کاربردی، دکتر ناصحی‌فر

ب- ریاضیات و کاربرد آن در مدیریت، اقتصاد و حسابداری، مهندس ابراهیمی

ج- مجموعه کتاب ها و جزوه های آموزشی ریاضی 1 و 2 موجود در بازار

2-     زبان تخصصی

الف- ونوس (2 جلدی): مقدماتی و پیشرفته

ب- استونر ترجمه اسماعیلی

پ- زبان عمومی امیری (سری کتاب ارشد پوران پژوهش)

3- تست هایGMAT

به علت تنوع بالای سوالهای قابل طرح در این تست ها منبع خاصی برای فراگیری نمی توان معرفی کرد فقط توصیه می شود ضمن استفاده از کتاب های موجود در بازار، تست های سال های گذشته را برای آشنایی با ساختار و نحوه پاسخگویی به سوال های GMAT استفاده نمایید.

ترکیب احتمالی سوالات GMAT در آزمون

(بر اساس تحلیل آزمونهای سراسری در 4 سال اخیر)

ردیف	موضوع	تعداد سوال	توضیحات
1	معادلات	3 الی 4	از این تعداد احتمالاً  2 سوال در زمینه مسایل اقتصادی خواهد بود و داوطلبان باید در مورد مباحثی از جمله مسایل خرید و فروش، نقطه سر به سر، هزینه ثابت و متغیر، مالیات، درآمد کل و نهائی،هزینه کل و نهائی اطلاعات داشته باشند.
2	هندسه	3
3	بخش پذیری	2 الی 3	یک سوال فرد و زوج
4	دستگاه معادلات	2
5	ترکیب و تبدیل و احتمال	2
6	نامعادلات	1 الی 2
7	نسبتها	1
8	درصد	1
مباحثی که احتمال طرح سوال از آنها در حد متوسط است
9	حل معادله	کار گروهی
10	میانگین	حل معادله
11	مکانیک
مباحثی که احتمال طرح سوال از آنها در حد ضعیف است.
12	قرینه یابی
13	مجموعه اعداد	عدد گویا
14	خطوط موازی
15	مبانی
16	توانها
17	کسرها
18	تصاعد و...

3- تئوری های مدیریت

الف- اصول و مبانی سازمان مدیریت ، دکتر رضائیان

ب- مدیریت عمومی ، دکتر الوانی

پ- مدیریت رفتار سازمانی، دکتر رضائیان

ج- مدیریت رفتار سازمانی، رابینز

چ- مدیریت رفتار سازمانی، هرسی و بلانچارد ، ترجمه قاسم کبیری

ح- مدیریت منابع انسانی، سعادت

خ- تجزیه وتحلیل و طراحی سیستم، دکتر رضائیان

د- تئوری سازمان (طراحی ساختار) رابینز

4- دانش مسائل روز مدیریت

اطلاعات مورد نیاز برای پاسخگویی به سوال های این بخش عملاً در کتاب خاصی گردآوری نشده است و برای موفقیت در سوالهای این بخش از آزمون لازم است تا شما اطلاعات عمومی خوبی در سطح مدیریت میانی و ارشد در حوزه مسائل کلان و روز کشور و سازمان های داخلی و خارجی داشته باشید. اطلاعات خبری که گاه در روزنامه ها به چشم می خورند نیز ممکن است موضوع هر یک از سوالات باشد.

5- ادبیات فارسی

تاکید این بخش از سوال ها  بر سنجش توان افراد در زمینه ادبیات مدیریتی است. و در تهیه سوال های این بخش از تلفیق اطلاعات مدیریتی و قواعد زبان فارسی استفاده می شود. برای آشنایی با سوال های این بخش نیز بهترین گزینه تقویت علمی زبان فارسی و مرور سوال های سالهای گذشته برای آشنایی با آنهاست.

بازار کار MBA

اگر به بازار کار MBA در ایران نظر بی افکنیم ایران حداقل تا 10 سال آینده نیازمند متخصصین این رشته خواهد بود این پیش بینی با توجه به تراکم زیاد مهاجرت فارغ التحصیلان این رشته از کشور برای کار یا ادامه تحصیل در خارج کشور و نیاز شدید سازمان های بزرگ و اقتصادی  و شرکت های دولتی و خصوصی که تعدادشان کم هم نیست بسیار با وسواس صورت گرفته است.

اما بازار کار MBA در خارج از کشور نیز از جایگاه مطلوبی برخوردار است و کشورهای آمریکا و کانادا در جذب متخصصین این رشته درنگ نمی کنند.

از خاطر نبرید که بسیاری از دانشجویان این رشته از همان ابتدای تحصیل دعوت به کار می شوند.

 ادامه تحصیل در MBA

برای ادامه تحصیل در مقطع دکترای MBA باید از ایران خارج شوید و در یکی از دانشگاههای معتبر آمریکایی, کانادایی, استرالیا و هند به تحصیل بپردازید.

سایت های اینترنتی در موردMBA

اگر اطلاعات ارائه شده نظر شما را جلب کرده و مایل هستید درباره رشته MBA اطلاعات بیشتری به دست آورید چند سایت به شما معرفی می کنم.

ارائه دهندگان اعتبارنامه:

• AACSB International – The Association to Advance Collegiate Schools of Business
www.aacsb.edu

• The Association of MBAs (AMBA)
www.mba.org.uk

• European Quality Improvement System (EQUIS)
www.efmd.be

پذیرندگان دانشجوی بورسیه:

• AMBA MBA Loan Scheme
www.mba.org.uk

• Australian Development Scholarships Scheme
www.ausaid.gov.au

• British Council
www.britishcouncil.org

• Career Development Loans (CDLs)
www.lifelonglearning.co.uk

• Chevening Scholarships
www.chevening.com

• CitiAssist loans
www.citiassist.com

• Hong Kong Student Financial Assistance Agency
www.info.gov.hk/sfaa

• Insead/ABN-Amro Global Loan Programme
www.insead.edu

FindLaw
www.findlaw.com

آزمون های GMAT و TOFEL

• GMAT registration
www.gmat.org

• Graduate Management Admission Council
www.gmac.com

• Kaplan Test Prep London
www.kaptest.com/uk

• Kaplan Test Prep Paris
www.kaptest.com/france

• Test of English as a Foreign Language (TOEFL) Registration
www.toefl.org

• TOEFL Information Bulletins
www.toefl.org

• Joint Japan/World Bank Graduate Scholarship Program
www.worldbank.org

• NatWest MBA Loan Scheme
www.natwest-loans.co.uk

• Nellie Mae
www.nelliemae.com

• Sallie Mae
www.salliemae.com

• United States MBA Tuition Loan Program (TLP)
www.gmac.com

MBA در آسیا و استرالیا

• Asian MBA
www.asianmba.co.th

• Association of Deans of Southeast Asian Graduate Schools of Management
www.adsgm.org

• Association of Management Development Institutions in South Asia
www.amdisa.org

• Australian and New Zealand Academy of Management (ANZAM)
www.gsm.mq.edu.au/anzam

• The Good Guides (Australia)
www.thegoodguides.com.au

MBA در اروپا

• Association of Business Schools
www.the-abs.org.uk

• Central and East European Management Development Association (CEEMA)
www.ceeman.org

• Council for Excellence in Management Leadership
www.managementandleadershipcouncil.org

• European Foundation for Management Development
www.efmd.be

• Russian Association of Business Education (RABE)
www.rabe.ru

Universidade Moderna Do Porto
http://porto.umoderna.pt/index.php

University of Hannover
www.uni-hannover.de/

MBA در آمریکای لاتین و شمالی

MBAs in Latin America

• Consejo Latinamericano de Escuelas de Administración
www.cladea.org

• Study in Canada
www.studyincanada.com

MBA در آفریقا

• Guide to MBAs in South Africa
www.mba.co.za

اخبار MBA

• Asia-Inc
www.asia-inc.com

• AsiaWeek
www.asiaweek.com

• Business Week
www.businessweek.com

• Canadian Business
www.canadianbusiness.com

• Financial Times
www.ft.com

• US News & World Report
www.usnews.com

• Wall Street Journal
www.wsj.com

منابع:

سایت پورتال مدیریت فناوری اطلاعات

وبلاگ مدیریت ایرانی

سایت سازمان مدیریت صنعتی

دفترچه کنکور سراسری ارشد83

دانشگاه ما بهترین دانشگاه دنیاست.

دلنوشته های دانشجوی دانشگاه سمنان

امروز گفتم بیامو یه کمی در مورد دانشگاهمون حرف بزنم

دانشگاه ما بهترین دانشگاه دنیاست. به خدا جدی میگم.

زیباترین کویر دنیا با دانشگاه منحصربه فردش در منطقه سمنان قرار دارد تا جایی که می توان این منطقه را نمایشگاهی از زیبایی های دنیا نامید. سازمان میراث فرهنگی، صنایع دستی و گردشگری، این دانشگاه  را ستاره کویر نامیده است؛ ستاره ای که با اساتید افسانه ای و شوره زارهای حاشیه آن و همین طور دیدنی های منحصر به فرد آن از جمله انتظامات و سالن امتحانات و فضای خاکی وسنگی آن می تواند به یک منطقه ویژه گردشگری تبدیل شود.

این دانشگاه یکی از گرم  و خشک ترین دانشگاه های دنیا میباشد.

اگرچه زیبایی های طبیعی و منحصر به فرد دانشگاه سمنان به خوبی برای گردشگران خارجی و داخلی معرفی نشده و هنوز برای بسیاری از علاقه مندان به علم، این دانشگاه و جذابیت هایش ناشناخته مانده است ؛اما با این حال در سال های اخیر این دانشگاه جالب و دیدنی، دانشجویان  زیادی را به خود دیده است و اینک با ورود دسته دسته دانشجو از سراسر ایران و حتی از جهان، آرام آرام از تنهایی خارج شده است و دیگر این دانشگاه منحصر به فرد یک اقلیم و منطقه جغرافیایی نیست بلکه منطقه ای جذاب برای دانشجویان به شمار می آید.

سلف دانشگاه یا ... ، منطقه ای جذاب و دیدنی است که در 2 کیلومتری شمال دانشکده مهندسی، قرار دارد؛ با این حال به دلیل نداشتن جاده و مسیر مشخص، فقط عده معدود آشنا به منطقه می توانند به آن جا سفر کنند.

این دانشگاه به عنوان گرم ترین نقطه کره زمین معرفی شده است چنان که دمای هوای این منطقه در سایه فصل تابستان به 50 درجه سلسیوس می رسد؛ بنابراین این منطقه قطب گرمایی کره زمین  نیز به شمار می رود.

منطقه حفاظت شده سالن امتحانات در جنوب شرقی دانشگاه , مرز این دانشگاه با کویر است و دارای سیمای جذاب طبیعی و جلوه های زیبا با دوربین های مدار بسته و صندلی های چوبی دوره ساسانیان یکی از شاهکارهای رییس دانشگاه است .

 چاله های عمیق و صخره های پوشیده از آشغال ، جنگل های انبوه خار ،‌ دره های زیبا و مسئولان حراست با موتورهای کراس در جای جای دانشگاه وجود دارد .

وجود حیات وحش و رویت آنها از  آلاچیق و به لحاظ برخورداری از امکانات اقامتی ، دانشگاه  را به یکی از قطب های سیاحتی و توریستی کشور تبدیل نموده است .

دانشگاه سمنان زیبایی هایی را در خود جای داده که مانند آن را در هیچ نقطه دیگری نمی توان مشاهده کرد. با وجود این همه زیبایی و شگفتی کمتر کسی است که از آن باخبر باشد و آن را بشناسد. به همین دلیل ما بر آن شدیم تا کمی از این شگفتیها و زیبایی ها را توضیح دهیم:

 در این دانشگاه در آن واحد اگه یک درسو با دوتا استاد متفاوت برداری و امتحان بدی یکیشو 2.5 میشی و یکیشو 17 (در صورتی که با یک معلومات جفتشونو امتحان بدی).

تو دانشگاه ما پرو‍‍ژه پایانی گرفتن مثل تراشیدن کوه بیستون میمونه, واقعا سخته.

 وقتی استاد راهنما, پرو‍‍‍ژه رو بهت پیشنهاد میده کوچکترین اطلاعاتی در مورده پرو‍ژه خودش نداره و از شما به عنوان استاد راهنمای خودش استفاده میکنه و حالشو میبره. مثل این میمونه که در مورد گیربکس پروژه بده ولی تاحالا تو عمرش گیربکس ندیده باشه ؛حالا دیگه حساب کن که چه دهنی از دانشجو سرویس میشه تا بتونه پروژه رو انجام بده و دفاع کنه.

اگه هم اعتراض کنی انگ احمق بودن و بی شعور بودن بهت میزنن.

من تو این دانشگاه از این انگا زیاد خوردم؛ یک ساعت و نیم در مورد پروژم دفاع کردم و استاد ممتهن سرش پایین بود چون اصلا نرم افزارشو بلد نبود و هیچ پیش ضمینه ای در مورد نرم افزارش نداشت؛ بعد شروع کرد به سوالایی که اصلا ربطی به پروژه نداشت وقتی اعتراض کردم گفت من تاحالا تو این دانشگاه بی تربیت تر از تو ندیدم.

چرا تو این دانشگاه هرکی حرف حق میزنه و از حقش دفاع میکنه بیشعور و احمق حساب میشه  دیگه جز همون زیبایی ها و شگفتی هاشه!!!!

کسی میتونه به من بگه طبق کدوم قانون اگه میانترم رو 8 بشی پایان ترم میتونی 5 بشی؟؟؟ از این اتفاقات تو این دانشگاه زیاد میفته.

 حتی میتونی میان ترم ندی و دو برابر نمرشو استاد واست حساب کنه که دیگه این بستگی به تبحر خودت تو پاچه خواری استاد داره.هرچی تخصصت تو این امر بیشتر باشه نمرتم بیشتره.

البته یکی از صنایع دستی که قدمتی دیرینه در دانشگاه سمنان دارد خا... مالی استاد است که وضعیت فعلی آن در دانشگاه سمنان هم از لحاظ کیفیت و هم از لحاظ کمیت بسیار مطلوب بوده و مرکز تولید نمره در دانشگاه است. مواد اولیه مصرف شده در خا... مالی  پشم  و پارچه است که در اندازه های مختلف تهیه می شود و برای اساتید مختلف فرق میکند. در خا... مالی می توان به ذوق و هنر دانشجو  پی برد.

3سال از بهترین روزای عمرمو تو این شهر و دانشگاه حروم کردم , هیچ خاطره خوبی از اینجا ندارم جز یه دل چرکین از اساتید و دانشگاه و شهر و....   .

اینجا انتهای زمین است ، پایان سرزمین حیات است ، در اینجا گویی به مرز عالم دیگر نزدیکیم . در این کویر خدا حضور دارد.

 دانشگاه ما بهترین دانشگاه دنیاست. به خدا جدی گفتم!!!

عوامل موثر بر انگیزش شغلی کارکنان در سازمانها

انسان در همه سازمانها چه صنعتی چه بازرگانی یکی از عوامل مهم در پیشبرد اهداف سازمان

تلقی می شود .در جهت نیل به افزایش کارایی و بهره وری هر چه بیشتر این عامل باید عوامل

انگیزاننده را دراو شناخت و سپس برای ارضای این نیازها درجهت افزایش کارائی همت گماشت

ضمن اینکه کلیه صاحبنظران مدیریت انگیزش رافرایندی پیچیده و ... بنابراین دارای ماهیت چند

بعدی دانسته اند از این رو فهم و کاربردآن نیازمند وقوف بر دانش مربوط و هنر بکارگیری آن می

باشد .البته برای هر مدیری درسازمان آگاهی ازمسئله انگیزش  کارکنان ؛که در واقع پی جویی
علت وسبب حرکت و رفتارهای اعضا و افراد سازمان است .ضرورت تام دارد. کنکاش در مسئله

انگیزش ؛ پاسخ چراهای رفتار آدمی است ؛چرا انسان در سازمان کار میکند ؟ چرا بعضی افراد

فعال و برخی کم کارند ؟ علت علاقه به شغل و بی علاقگی به کار چیست؟ این سوالات و

بسیاری دیگر همه با موضوع انگیزش در ارتباط هستند و پاسخ به آنها درانگیزش وانگیزه ها ی

کارکنان خلاصه می شود . از اینرو مدیران با احاطه به نحوه انگیزش کارکنان و انگیزه های آنان

می توانند در تحقق اهداف سازمان به کمک کارکنان به سهولت گام برداشته و در انجام سایر

وظایف خود نیز موفق باشند .

انگیزش عبارتست از مجموعه ای از نیروها که موجب می شود اشخاص به شکل های مختلف

رفتار نمایند. انگیزش با یک نیاز آغاز می شود. اشخاص راههای ارضاء نیازهایشان را جستجو و
سپس متناسب با آن رفتار می کنند. عملکرد ناشی از این رفتار، مجموعه ای از پاداشها و

تنبیه ها را به همراه خواهد داشت. یک نتیجه مطلوب به شکلهای مختلفی می تواند نیاز اولیه
رابرطرف کند.اولین نظریه مربوط به انگیزش برمفهوم هدونیسم که براساس آن اشخاص خواهان
 خوشبختی و آسایش بوده و از درد و ناراحتی دوری می کنند استوار است. مدیریت علمی با
این ادعا که پول عامل اولیه انگیزش انسان در محیط کار است،نظریه مزبور را وسعت بخشید. در
 نظریه روابط انسانی اعتقادبراین بودکه عوامل اجتماعی انگیزه های اولیه انسان هستند.طبق
 نظریه آبراهام مازلو نیازهای انسان دارای سلسله مراتب است که با نیازهای فیزیولوژیکی آغاز
و نیازهای تعلق، منزلت، و بالاخره خودیابی را دربرمی گیرد. فهرست نیازهای ماری شامل
 بسیاری نیازهای مرتبط با کار است که فاقد سلسله مراتب بوده و از ترتیب، دانستن و ....
به نظر ماری این نیازها عموماً اکتسابی بوده، دارای دو ویژگی جهت و شدت می باشند. تئوری 
 الدرفر شکل تجدید نظر شده سلسله مراتب نیازهای مازلو است که دارای ویژگی برگشت به

مرحله قبل نیز می باشد. در تئوری هرزبرگ، رضایت و نارضایتی به جای اینکه دو سریک طیف
باشند، با یکدیگر متفاوت بوده و بر روی دو طیف جدا قرار دارند.

به عبارت دیگر نقطه مقابل رضایت، نارضایتی نیست. بلکه عدم رضایت می باشد. در عوض نقطه
 مقابل نارضایتی، عدم نارضایتی خواهد بود. فرض بر این است که عوامل انگیزشی بر رضایت اثر
می گذارند و عوامل نگهدارنده یا بهداشتی بر عدم رضایت اثر خواهند گذاشت. تئوری هرزبرگ در
 میان مدیران از شهرت زیادی برخوردار است لیکن دارای کمبودهای زیادی نیز می باشد. سایر
 نیازهای مهم فردی عبارتند از : نیاز به کسب موفقیت، نیاز به تعلق و نیاز به قدرت، این نیازها
بخشی از تئوری ماری نیز می باشند ولی تا حد زیادی به صورت مستقل و جدا از یکدیگر مورد
 مطالعه قرار گرفته اند. در این بخش نظریه های مختلف درباره انگیزه ها و نیازهای انسانی مورد
مطالعه قرار گرفتند. با وجود همه تفاوتها این نظریه ها ازوجوه اشتراک نیز برخوردارند. به عنوان
مثال : مازلو و آلدرفر به وجود سلسله مراتب در نیاز اعتقاد داشتند. در حالی که هرزبرگ دو
مجموعه جدا از هم ارائه می دهد. این تئوریها دارای نقاط ضعفی هم هستند، به عنوان مثال
آنها عوامل ایجادکننده انگیزه را معرفی می کنند ولی به فرآیند واقعی انگیزش اشاره زیادی
 نکرده اند.

توجه به عوامل انگیزشی کارکنان و نیازهای آنها و توجه به تفاوت های فردی هر یک از کارکنان
یکی از مهم ترین عواملی است که در بهره وری نیروی انسانی می توان به آن دست یافت و
یکی از شرایط مهم و اساسی برای رسیدن به هدف در هر کاری برانگیختن و ایجاد انگیزه در
افرادی است که آن کار را انجام می دهند . عوامل متعددی در انگیزه کاری پایین در سازمانها
 وجود دارند و به همین دلیل مدیریت بدنبال راهها و تکنیک هایی باید باشد که بتواند انگیزه
 های کارکنان خود را افزایش دهد . این کار با پرداختهای تشویق - قدردانی کتبی ویا گردش
 شغلی صورت می گیرد. آگاهی از چگونگی تفاوت افراد می تواند به مدیر کمک کند تاکارکنان
خود را بهتر بشناسند و درنتیجه اقداماتی انجام دهد که هدف از آن فراهم آوردن واجبات ارضای
 نیاز کارکنان باشد با در نظر گرفتن این که برخی از کارکنان برای مشاغل فروش ,تعدادی
 برای مشاغل ستادی وگروهی برای مشاغل تحقیقاتی مناسبترند،آگاهی از این تفاوتها در
 تصمیم گیری مربوط به سازماندهی یعنی اینکه چه کسی را به چه شغلی بایدگمارد می تواند
 مفید باشد . آگاهی از نیاز های افراد سازمانی مدیران را در دادن یا ندادن پاداش یاری می
کند .عکس العمل برخی از کارکنان در مقابل پاداشهای مختلف متفاوت است واین آگاهی در
زمینه تفاوت در نیازها می تواند به مدیر کمک کند تا سیستمهای منطبق با نیازهای کارکنان را
طرح ریزی کند.